当上海的“老字号”品牌影响力与德清的智能制造生产力相碰撞，会迸发出怎样的“聚合效应”?在德清，这样的联合已产生近10亿元的经济效益。
从2019年起，上海老字号与德清民营企业“联姻”，以市场主导、政府推动、互惠互利的模式，成就了长三角区域合作的一段“佳话”。经过2年时间的发展，如何进一步放大老字号效益，实现品牌叠加、品牌拓展、跨界合作?
昨天，2021长三角老字号品牌合作高峰论坛暨沪德老字号品牌合作成果发布活动在上海举行。德清不仅与沪杭高质量项目签约合作，还吸引了施特劳斯、老凤祥、回力、上海制皂、水星家纺等一批长三角老字号品牌入驻。
新老“联手” 中国钢琴大步走向海外
创立于1895年的上海“施特劳斯STRAUSS”钢琴品牌，高峰时期每月销量2万台，后来逐渐走向边缘化，最低时每月销量不过200台。
“是沪德两地的老字号合作，让这一百年品牌重焕生机。”上海施特劳斯钢琴有限公司相关负责人李军华说，2019年，上海钢琴有限公司与浙江乐韵钢琴有限公司合资成立了新的上海施特劳斯钢琴有限公司。合作首年，同品质钢琴产品市场价值就提升30%以上，今年的目标销售额将达到5000万元。
中华老字号品牌在国内市场实现振兴的同时，施特劳斯也实现了中国钢琴走向海外。2020年8月，64架“施特劳斯”钢琴出口法国。同时，施特劳斯还与俄罗斯、泰国、法国等多个国家签订了出口协议。“今年一季度有100多架钢琴出口至欧洲国家。”李军华说。
此次活动还启动了上海“施特劳斯”钢琴文化展示中心，地址位于有着120多年历史的中国第一架钢琴企业诞生地。该中心不仅是一个微型钢琴博物馆，也意味着老字号的真正复兴。李军华告诉记者，沪德合作后的第一批施特劳斯门店已在全国40余个城市迅速铺开，专卖店、店中店总计达80余家。
“跨界”合作 实现“1+1>2”赶超发展
举办“复兴老字号·共筑新辉煌”长三角一体化优质资源对接交流会、“德清—黄浦”老字号对接签约仪式、“德清—杨浦”老字号老品牌企业专场对接活动……在政府的“牵线搭桥”下，目前，共有27家上海老字号与德清企业签订合作协议。
记者来到德清县禹越镇的千丝家纺生产车间，从事了几十年蚕丝被制作手艺的工人们正在手工制作蚕丝被、蚕丝枕等家纺产品。“今年1月与上海水星家纺达成一整年的合作意向，产量将比去年提升20%，计划有6000万元的合作订单，目前3000万元的订单正在抓紧生产中。”企业负责人徐连荣介绍。
在钟管镇的浙江华诺化工有限公司，上海硫磺皂、檀香皂等大众熟悉的日化产品被打包装箱，发往江苏、上海、杭州等长三角地区的大型商超，这是华诺化工与上海制皂、上海家化两家老字号企业“联姻”后的产品转型。
以“产业优势”对接“品牌优势”，德清企业与上海老字号企业强强联合的案例还有很多。原为“竞争对手”的德清久胜车业与上海凤凰自行车成为“合作伙伴”，推动两家企业提高了全球市场占有率；禹越“黑里俏”黑鱼依托上海龙门水产资源优势，从6000公斤的日销售额增长到目前的10000公斤以上，成功打开上海水产市场。
深度“往来” 打造一体化合作新模式
在长三角一体化发展中，抱团发展形成的叠加效应，加速了德清与上海的合作步伐。
在今年3月举行的德清“两会”上，德清县委副书记、县长王波喊出“深度融入长三角一体化”、“续写接沪融杭再深化新篇章”的响亮口号，进一步彰显了浙北小城德清“争当一体化发展先锋”的强大决心。
“十四五”期间，德清将增强区域融入度，积极招引沪杭高端科技人才、高新科创载体、优质公共服务资源落地，谋划打造跨区域产业园、一体化共建区等标志性区块，努力成为服务长三角城市群协同发展的重要节点。
高质量融入一体化的应有之义并不是一味地获取发展资源，而是平等对话与优势互补。为此，德清积极打造优质的政务环境、创新环境和服务环境，不断提升县域发展的创新活力。2020年，共引进长三角地区产业项目280个，其中更有中国普天信息产业集团普天数字港项目等百亿项目。
成立上海——德清科技成果转移转化中心；推出浙江省首张长三角(上海)通用通兑的科技成果转移转化类创新券；莫干智谷“上海飞地”开园运营……一系列引资引智的高端合作，旨在更好承接上海高层次人才资源和高科技人才项目，为产业协同创新、一体化发展等提供“智力支持”。(记者 沈晓颜 通讯员 沈姝虹 俞思衍)
